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男装的旺季你准备好了吗

2020-09-04 18:11:50

随着立秋的到来,相信各位小伙伴们都开始在淘宝上逛逛今年的秋款新品,忍不住为自己的衣橱增加几件新衣服了吧。我们也可以看到大部分的卖家从这个月开始已经陆续进行长袖推广,甚至一些连风衣,棉衣都已经开始进行了。是不是有点不可思议呢?其实这一点也不夸张,我们都知道淘宝的一个季节点过渡是很快的,如果你想在秋冬开始抢占先机,现在开始做准备,并不算早。

一、 宝贝选款很关键

很多卖家每次遇到宝贝选款就很纠结,不知道到底宝贝能否获得大部分买家的青睐。其实有些卖家错认为每年都需要新款去进行,像男装外套来说,大体上的风格并不像女装那么多变化,所以可以结合参考去年店铺方面卖的热销的宝贝来配合带动,同时再逐步的测款进行挑选。

从以上两个图片我们可以看到,去年冬季成交的比较多的主打宝贝都集中在上面这几款,整体下单和成交的金额是比较可观的,所以我们一个投放也可以结合参考去年的宝贝先进行一个投放,从而继续的加入新款进行测试。

二、 直通车辅助配合

现在大部分卖家都会通过直通车或者钻展来配合一起进行,第一步我们做好对应的一个选款,那也需要进行推广才能更好的看到宝贝的数据情况,也好做对应的分析。

从大词行业的数据上看,可以明显的看出这段时间风衣的一个流量都是在逐步的上升;而棉衣方面的前段时间上升,最近几天相对有所下滑,主要目前的天气方面还不是那么稳定。

同时上图的一个推广情况上可以看出,从上个月20号开始进行这段时间的一个流量方面是有逐步的上升,对应的ppc也比较稳定,平均在8毛钱左右。接下来继续的推广相信一个流量会逐步的提升,而且ppc也会逐步的降低下来,后期的引流成本会继续降低。

从店铺上看两款宝贝目前的成交还不是那么高,但整体的一个收藏加购却是比较可观,接下来也需要结合这部分的累积,等季节到了有一个爆发。

三、 店铺方面的配合调整

上面我们说了选款和直通车的引流配合,那么带来的流量也需要最重要一步的转化,而大部分卖家都知道转化还是需要结合店铺的内功进行配合。

店铺首页对应的一个优惠信息以及秋冬款的分类都进行归类好,这样买家一个查找也比较直接,方便快捷。

而对应宝贝的相关优惠信息也比较清晰的展现给买家看到

尺寸表能让买家更清楚的对应找到适合自己的,也可以减少客服这方面的一个时间,可以比较多的去解决其他买家的问题。

通过以上相关几点也是给卖家们一个参考,当然实际的一个操作也不单单真的几下子就可以完成,它需要我们付出更多去做好每一个的选择调整,这样才能把店铺打理的更好,更上一层楼。相信付出会有收获,也希望每个卖家都能过一个丰收的下半年!


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